Desarrollo de competencias esenciales para mejorar el desempeño y los resultados en el ámbito laboral, profesional y personal en la fuerza de ventas.

El Coaching ha ganado cada vez más terreno en México como una importante habilidad para líderes, directores, gerentes, ejecutivos de ventas, administrativos y empleados de importantes empresas y organizaciones.

El Self-Coaching se define como un arte, disciplina, filosofía de vida y proceso de autodescubrimiento, para personas que desean potenciar al máximo sus capacidades y lograr transformaciones importantes en ellas mismas con el fin de alcanzar sus metas de ventas con rapidez y efectividad.

En respuesta a esta creciente demanda, Ontology Training ha desarrollado un entrenamiento transformacional de tres días para que los asesores comerciales descubran y apliquen esta poderosa herramienta para impulsar sus ventas.

Objetivo General:

Lograr que los asistentes descubran, adquieran y apliquen mediante el coaching, un nuevo estilo de vida y trabajo que eleve su nivel de responsabilidad, conciencia, disciplina y compromiso, a fin de desarrollar su potencial, incrementar su desempeño y lograr sus metas en ventas.

Temario:

1. Desarrollo Ontológico: Estructura del ser humano, voluntad y conciencia, actitud y aptitud, escala de evolución de la dependencia a la sinergia, leyes del poder, escala de la sabiduría, responsabilidad VS víctima, apoyo VS ayuda.
2. Juegología: Teoría de los juegos, tipos de juegos, reglas y acuerdos, equipos y roles.
3. Entendiendo la dinámica del cambio; Fuerzas impulsoras y restrictivas. La zona cómoda; cualidades necesarias para superar los miedos y enfrentar los riesgos; los paradigmas, los valores y los principios, impacto de los paradigmas en el desempeño y los resultados de las personas.
4. El nuevo modelo de ventas: Cómo lograr la confianza de los clientes, técnicas para desarrollar la creatividad en las ventas, habilidades de presentación y negociación, cómo afrontar objeciones, siete técnicas clave para el cierre.
5. Coaching: Teoría básica del coaching, historia, definición, importancia, leyes y principios, herramientas básicas para el  auto entrenamiento y el desempeño eficaz, la naturaleza generativa del lenguaje, los actos lingüísticos básicos y el arte de saber escuchar.
6. Metas: Importancia y características, manejo de ciclos de acción, consecuencias de los ciclos abiertos y definición de metas inteligentes, cómo establecer y lograr objetivos en ventas.

Metodología:

• Participar en el entrenamiento de self-coaching en ventas es algo distinto a la mayoría de las experiencias educacionales.
• Este no es un curso tradicional en el que los participantes permanecen sentados escuchando; por el contrario, el propósito es involucrarlos en actividades diseñadas para despertar su interés, alentar su participación y aplicar los conceptos clave del entrenamiento en casos prácticos.
• Además la mayor parte del tiempo se trabaja con dinámicas y ejercicios, lo cual hace que el entrenamiento sea participativo, ágil e interesante de principio a fin.

Inversión:
$1,950 más IVA por persona.

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